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胡宇东:为什么越累的老板越不成功?
发表时间:2016-07-20     阅读次数:     字体:【

为什么越累的老板越不成功?

昨晚8点半,黑马学霸、江海云霄教育科技创始人兼CEO胡宇东在“黑马学吧”&“一直播”,带来了自己的分享,其中包含自身能力提升、寻找商业机会、做好组织管理、如何挖掘并培养人才等六大方面。

胡宇东定位K12教育领域,于2010年创办服务中小学培训机构的在线平台——鹦鹉螺云教室,为中小学教辅机构提供师资和课程、远程实景授课系统和家校互动平台、教务管理系统,并于2015年年底获得2400万A轮融资,估值近2亿。

相信很多正在创业,或者有创业之心的人,都比较关心我今天要讲的这个话题——《为什么越累的老板越不成功?》。我总结出“六大方法论”,希望能够对大家有所启发。

乐在其中的创业者,需要具备哪些条件?

方法论一:四个能力

1.读书、学习

创业并不一定要求创业者必须具备很高的学历,不管你之前的基础和经历如何,通往成功最有效的办法之一就是读书和学习。我给自己的要求是“每周一本书”,并归纳出“三上读书法”:马上、枕上、厕上,“马上”就是交通工具上,将零散的时间充分利用起来。

2.沟通能力

有很多创业伙伴,他们有非常好的能力、非常强的核心竞争力、核心技术,也有很好的商业模式,但在沟通上却非常怯场,不善于沟通。在这种情形下,我建议大家多给自己创造一些演讲的机会。

3.体能

在体能训练的基础上,创业者才能够有更饱满的精力和热情。不管之前你的身体条件和基础如何,一定要养成体育锻炼的习惯。我经常会利用周末早上的时间去爬山,或者去公园里面慢跑。

4.社交

社交关系并不是天生就在你身边,它要靠你去主动参与和获取。我在中国人民大学的一个分享活动上结识了创业黑马董事长牛文文,他推荐我加入了黑马成长营,进而让我通过这个平台,又认识了共性更强的一群人和更多的优秀创业者。我现在的合伙人丁力,也是我在黑马营中的同学。一次私董会上,我们彼此倾诉了事业上的问题,此后短短一个月内,我们两家公司就合并了。

方法论二:商业机会

《创新者的窘境》和《创新者的解答》两本书对我启发很大。书中提到,在“颠覆式创新的概念”当中,好的商业模式,或者新一代商业领袖,产生的条件有如下几个:

1、寻找蓝海

蓝海是指那些目前被主流的商业竞争者忽视的市场。大家可以反过来自问一下,我现在想瞄准的市场,是主流还是非主流?鹦鹉螺的创业历程当中就是选择了有钱,但是没有好老师和专业机构的二三四线城市,特别是三四线城市,开我们的教育连锁店、学习管理中心。

2、长板

《现在发现你的优势》这本书里面,有一个我十分认同的、非常重要的理念——所有人和组织的成功,不是靠补短板,而是靠发挥长板到极致。很多创业者经常会把精力投放到短板上,在那种情况下会有大量的内耗和痛苦,而重要的是发挥你的长板、你的资源优势。

3、理解本质

你会发现,创业历程当中,所有根本性的启发和感受,都来自市场一线。所有我们跑偏的时候,都是我们远离客户的时候。所以你想理解业务的本质,不管你在哪个行业,请到一线去,跟你的客户聊上2个小时。

4、不断的实验

一个成熟、可行的商业模式,就是要不断地去试错。没有一个成熟的模式是蒙出来的,或者是突然间找到的。

方法论三:“四将”

“将”是个动词,是率领,或者叫领导、管理的意思。

1.将已

创业者面临的第一步考验是先管理好你自己。

2.将兵

当你开始带着团队去干活的时候,你会发现,你脑子里想的不一定是人家能做出来的,你表述出来的是100,对方听进去的是70,干出来的是30。这个时候,就要求创业者开始进入到将兵的阶段,你要非常清楚怎么样指挥作战,要能把每一场具体的战役搞明白。

3.将将

如果你是一个只会带兵的创业者,你就会越来越累。兵是不知道该怎么演变阵法,不知道该撤退还是该进攻的,需要向他直接发布战斗命令。而你处在带兵阶段,意味着命令都是从你的嘴里出来,那么当兵越多的时候,你肯定就会越累。到了将将这个阶段,其实意味着你要学会去放权、授权,同时你要学会找专业的人去干专业的事。

4.将势

等你到将势的时候,就能更好地利用大趋势,顺势而为。

方法论四:找能人

你想带将官,首先得有将,如果没将可带,根本就无从谈起。这里给大家几个关健词:

1、人岗匹配

每一个创业公司面临的都是新问题。任何一个新人最少要6个月才能熟悉业务模式,才能做对的决策。所以,候选人前后工作的内容最好相似,毕竟创业者的3个月、6个月,可能就是生死时速了,你没有那个时间让他继续试。

2、相信直觉

有一个定律叫“墨菲定律”,是说你最不希望发生的事一定会发生。所以,要相信直觉,觉得不合适的候选人一定不要疏忽大意。

3、用人要疑

新人进入到创业公司,需要一个适应的阶段,他一定没有你了解业务,判断很容易出错,所以要有怀疑态度。

4、降名使用

当你要任用一个人的时候,要把他的title降低一格去定位。当一个人先顶着过高的title的时候,会很容易发挥不出自己的长项,反而个人的能力产生了错位。

5、主动瞄准

天上不会掉馅饼,天上也不会掉人才,要主动去寻找。

6、计算时间

我经常会打3个小时的电话去寻找事业伙伴。一份耕耘一份收获,如果没有收获说明你还没耕耘,这就是计算时间。

7、主动上门

你会发现,越主动沟通,你就越有机会。

方法论五:组织设计

如果你进入到快速成长阶段,非常重要的就是要做组织设计。同样给大家几个关健词:

1、职能设计

创业公司平均3个月需要调一次组织结构。这就要求我们去梳理在组织调整过程中,哪些是不变的,哪些业务是需要去调整的。

2、能力框架

你认为这个岗位最好的人有什么特点,这些特点就可以作为能力框架。能力框架的作用就是给每一个在这个部门或者岗位上的人打分。这个打分非常重要,它会直接影响到两件事:首先,你能弄清楚这个人是胜任还是不胜任;其次,这个人自己能弄清楚该如何去努力。

3、及时调整和复盘。

你要实时保持着敏感度,去及时做调整。

方法论六:上下同欲者胜

老板要想变轻松,非常重要的是要让团队跟你想同一个目标,所谓形成合力。有几个非常具体的操作:

1、明确公司的长期目标

每一个公司,都应该把自己的长远目标跟团队讲清楚。比如,鹦鹉螺未来九年的终极目标,就是要实现教育公平。

2、明确员工的个人目标

我再给大家推荐一本书,叫《联盟》。这本书的核心概念是,新时代的企业和员工关系,不是雇佣,而是联盟。你帮公司完成使命,公司帮你实现你的个人目标,这就是联盟。

3、明确公司的价值观标准

一个组织的价值观肯定是多元化的。我们要想清楚,这个组织什么是对的、什么是错的,标准必须得统一。不然,没有一个标准的价值观准则,管理起来就会乱套。

4、做好入职引导

新员工入职如果流失的话,是筛选成本的6倍,损失是极大的。而新员工入职,最重要的就是头一天、头一周和头一个月。所以,一定要设计非常具体的导入环节,确保新员工的心里是舒服的,被关注和尊重的,同时他对自己的工作岗位和工作目标是清楚的。


Q&A

Q:创始人该有怎样的心态?

A:我把创业看成是一种修行,结果不重要,重要的是过程。你自己在遇到问题、解决问题的过程当中会有成长,这就是特别好的经历。

Q:创业公司的融资节奏该如何把握?

A:坦诚讲我这个人比较保守,我觉得真正干得好的公司不需要去追着别人去融资,因为从财务上讲,融资是一件成本巨高的事。所谓的资本寒冬背景下,一个企业的内功决定了生死,因为大家不是在比拼概念,不是在看讲的故事如何。

Q:中国在线教育多年来不成功的主要原因是什么?

A:首先,真正懂教育的人少。很少有人能认认真真研读教育类的书,很少有人真的以上千小时去教课,或者跟家长、学生面对面交流。只有做了这两件事,我才认为这个伙伴是真正懂教育的。其次,大家会有一种惯性,就是想把所谓的互联网颠覆教育这件事做成。但我觉得,未来对传统教育行业的改造不是颠覆,而是附着于传统行业之上。

 
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